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    KTV五一活動你策劃好了嗎?
    發布於:2015/4/21   |   編輯:樂在自我   |   來源:

    要做好活動營銷,企業需要掌握活動營銷的十六字方針,也即是曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”。

    “活動營銷”,即是通過精心策劃的具有鮮明主題,能夠引起轟動效應的,具有強烈新聞價值的一個單一的或是係列性組合的營銷活動,達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段,也是建立在品牌營銷、關係營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。因此,相對於單純的媒體傳播和廣告來說,活動營銷至少具有以下8個原則。

    1、免費。

    免費既包括費用,也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低,覆蓋的人群就越大,從中能夠發現與獲得的目標用戶就越多。
    通常情況做店麵營銷活動外麵排大隊的都是免費的,什麽進店有禮,免費……。不過如果想要做分類營銷,那麽就要考慮根據目標客戶特征設定額外的條件和要求,這樣能進一步提高活動的客戶的轉化率。

    2、簡單。

    活動的規則也需要盡可能設置簡單。越多越複雜的規則,用戶越不耐煩。在觀察現場活動中,盡管看到有些門店設定了很詳細的規則,參與用戶往往聽不下去,而是采用自己的理解,最後導致了結果的紛亂。簡單也是對企業活動策劃的基本要求,規則設置過多,會令用戶分心,往往活動效果並不盡如人意。

    3、透明。

    如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵,誰最終憑借什麽條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明,可查可證,不僅是和參與用戶最好的溝通,也會極大降低後續的無謂投訴。
    特別是抽獎類活動,必須對中大獎甚至所有中獎客戶信息進行公示,以示公平。一個活動快做到結尾頭獎還沒有抽出來,那麽就會被客戶所懷疑真實性。

    4、有趣。

    店麵的活動設計應該就像遊戲一樣,不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與,也能夠激發用戶新的自娛創造,從而推動信息擴散再度拉升效果。

    5、實在。

    吸引客戶參加活動隻有兩個原因,一個是有趣的互動過程,另外就是實實在在的優惠。前麵講的免費也是實在的一種變現形式。也就是說客戶參加營銷活動,購買商品獲得的價值是實實在在的,客戶真正會認可的這部分價值。消費者已經越來越精明了,商家刷小聰明,搞個噱頭一下就會被消費者識破。

    6、熱鬧。

    活動互動方式的策劃需要考慮怎樣才能做到熱鬧,即可以營造熱烈的現場氛圍,吸引更多的人過來參與,有聲光效果,參與人數多,人員動作幅度大等這些要素可以多考慮。

    7、可累積。

    利益的累積能夠充分調動參與用戶的積極性,比如客戶可以拿三個普通獎品換一個三等獎獎品,每位參與用戶都會變成自己的傳播員。不過,這一規則也不能無上限,而是在一定限製條件之下,比如“最高三次”的界限。
    對於一些常規的活動可以像一些娛樂節目一樣,有周賽月賽季賽。

    8、可兌現。

    獲利的兌現要細微並及時的下發,即隻要用戶達到了兌獎條件,就可以獲得獎品。獎品並不一定要大,可以是一罐飲料,也可以是其他小型激勵,隨時兌現與匯總兌現都被允許,如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯。

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